Etude du projet

Avant de vous installer,

vous souhaitez une première information, une démarche. (voir dates et lieu)

pour construire son projet de création ou reprise d'entreprise il est conseillé :

• d'estimer votre clientèle : une bonne analyse de la clientèle visée permet de vérifier la faisabilité du projet et de déterminer le chiffre d'affaires,
  
  
• d'évaluer vos besoins de financement : cette phase est importante pour vérifier la rentabilité du projet et fixer des objectifs,
  
  
• de choisir une forme juridique en analysant les avantages et les inconvénients des différents statuts sans idée préconçue.

Bien évidemment, une bonne connaissance du métier, de son environnement et des obligations fiscales, comptables et sociales sont aussi des éléments importants.

Le carnet de route du créateur repreneur
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Le guide du créateur d'entreprise
  ( Secrétariat d'Etat aux PME )

 

Estimer votre clientèle

Votre chiffre d'affaires ne sera réalisé que si vous avez des CLIENTS
Pour cela, il faut qu'ils :

• aient besoin de vos produits ou services
• vous connaissent
• vous choisissent par rapport à vos concurrents
• vous restent " fidèles "

Votre chiffre d'affaires est donc le résultat de la STRATEGIE COMMERCIALE que vous aurez définie pour votre entreprise. Cela suppose de :

• savoir s'il existe vraiment une clientèle solvable pour votre produit ou service
• savoir contacter cette clientèle
• vous faire connaître par tous les moyens à votre disposition
• suivre et diriger vos ventes pour vous adapter aux changements de clientèle et de concurrence
• suivre votre client en soignant votre service après-vente

En réfléchissant à ces questions vous définissez votre POLITIQUE COMMERCIALE :

• Produits/services.................................................
• Clientèle..................................................................
• Prix...........................................................................
• Concurrents............................................................
• Moyens commerciaux............................................

La CMA 71 utilise l’outil d'aide au diagnostic d'implantation locale : Odil conçu par l’INSEE

Evaluer vos besoins de financement

Tout projet de création ou de reprise doit comporter :

• Un plan de financement pour connaître le montant des capitaux nécessaires pour créer ou reprendre et faire fonctionner l'entreprise,
  
  
• Un compte de résultat prévisionnel pour fixer le montant du chiffre d'affaires minimum pour couvrir les charges de fonctionnement de l'entreprise

L'évaluation des besoins de financement est un élément du dossier, le créateur ou repreneur doit valider cette étape en fonction de sa clientèle et de son statut juridique et social.